东莞市蓝菲酒业有限公司 - 中国知名进口红酒企业!   全国免费热线:蓝菲酒业电话 400-8766-199
红酒代理_进口红酒代理_红酒加盟_葡萄酒加盟-蓝菲酒业
蓝菲酒业央视合作品牌
当前位置: 红酒加盟 > 红酒时事 > 行业新闻 >

如何做好葡萄酒代理

时间:2014-10-24 16:09来源:法国蓝菲城堡 作者:法国蓝菲城堡 点击:
随着葡萄酒市场的发展与成熟,不少人纷纷想进入到葡萄酒加盟这个行业中来,但,红酒行业并非人人都可以做,在入行前,您还是需要做一定的功课的,那该要准备些什么呢?蓝菲酒业带您分析: 当然,先了解自己。 投资跟饮用葡萄酒是两码事。
  随着葡萄酒市场的发展与成熟,不少人纷纷想进入到葡萄酒加盟这个行业中来,但,红酒行业并非人人都可以做,在入行前,您还是需要做一定的功课的,那该要准备些什么呢?蓝菲酒业带您分析: 当然,先了解自己。 投资跟饮用葡萄酒是两码事。

  无论你多爱喝葡萄酒,如果想加盟在自己的喜好上,投资或收藏葡萄酒之前,先要回答此问题:属于哪一类葡萄酒收藏家? 顶级葡萄酒投资者大致可以分为“纯为快乐主义者”繁忙企业家”幼稚投资者”三大基础类别。 纯为快乐主义者”享受畅饮佳酿,同时也爱与朋友分享佳酿,赏识顶级品牌之余,也乐于接纳创新建议。此类葡萄酒加盟者的主要投资动力来自畅饮佳酿之欢愉;愿意付出巨额金钱,购买一瓶别具个人意义的葡萄酒。 繁忙企业家”略有收藏葡萄酒之经验,渴望以最合理价钱购入最罕有极品,然而又缺乏时间物色最称心选择。视收藏葡萄酒为一种兴趣,让他忙碌工作生活之余放松身心,这是投资之主要原动力。 至于“幼稚投资者”则拥有最为丰富的选购葡萄酒经验,同时亦尤其挑剔;渴望掌握市场现有机遇,其投资动力或为畅饮佳酿之乐趣,或为投资增值,甚至两者皆然。收藏顶级葡萄酒乃时尚生活嗜好,深受个人风格影响。有些收藏家为退休生活而准备一系列珍藏佳酿,并非志在实时品尝,而是留待特别场所享用;有些只放眼于自己所钟情之810瓶葡萄酒,而漠视其余佳酿;有些则着重葡萄酒质量之余,亦讲求物超所值。由此可见,对于葡萄酒,各人均持独特见解。不同葡萄酒加盟者将决定收藏葡萄酒的类别以建立私人珍藏。 葡萄酒随时间而不断提升? 葡萄酒随时间而不断提升”个错误观念。葡萄酒只能随年月提升质量至某个阶段,但尔后会逐渐变质,流失结构、芳香,有时更会变成不堪入口。

  准确地说,一瓶葡萄酒可有多个不同最佳品尝时间,但此时彼时,芳香各异。某些葡萄酒装瓶后几年已够香醇。 任何葡萄酒最终都只为供人品尝而酿制。初为葡萄酒加盟的人士只须顶级酒商或看管酒窖大师倾谈,自会茅塞顿开,明白个中道理。同时,无可厚非,最让人趋之若鹜的葡萄酒由于需求越趋殷切但供应有限而变得更具珍藏价值,势必不时涨价;若稍后再购入,价钱定会进一步提高。 哪种葡萄酒目前最具吸引力?最值得加盟?对普遍售价较高的葡萄酒而言,目前购买酒花未必最为划算。初为葡萄酒加盟的人士或只考虑市场现存产品,而忽略极具价值的葡萄酒或极品佳酿。

  随着葡萄酒市场的逐渐成熟,不少人都开始投身于这行业中,很多人也开始从葡萄酒代理开始入手,那怎样才能做一名成功的葡萄酒代理呢?在葡萄酒的代理,加盟等方面都做得很成熟,下面跟你逐点分析:

  一、选对品牌。因为你是葡萄酒代理商,所代理的产品就是收益来源,也是事业的基础,所以你必需要慎之又慎地选择合作的品牌。选择品牌先得认清自己的实力,经营大品牌当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但大品牌经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话,亦无法和大品牌取得平等对话的权利,合作谈判中可能会处于劣势。选择红酒品牌时候不只要看该品牌的实力,也一定要清楚该品牌的潜力。必需了解该品牌连锁的经营思路、其创造品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。还有,要注意该品牌的产品特点,否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方滞销,南方市场就不见得有优势。

  二、进行品牌的科学经营规划品牌所有权是属于厂家的葡萄酒代理了就拥有了区域的经营权,可千万别把什么都寄托在厂家身上,所以,更多时候,得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导,具体市场细节的执行,都得靠你自己。如果你刚刚起步,应该集中所有精力先做好一个品牌,切忌好大喜功;一般情况下厂家对当地的品牌推广都有支持的手段。例如蓝菲酒业公司一样,给予葡萄酒代理商在当地市场的推广一定的支持费用。如果你已经有一定实力,可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌,尽量选择有不同定位的品牌进行经营,要根据它特点对品牌进行有效的组合。还要考虑淡旺季关系,保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险,增加和厂家谈判的筹码,也可以让你经营的产品能达到有效互补。还有,经营的品牌一定要有重点,有的品牌能给你经营树立形象,但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气,但经营利润却可能比较可观。可以将形象品牌和利润品牌有机结合。

  三、清楚的认识厂家认清楚你和厂家的关系,有利于你进行灵活的决策。厂家和你合作永远都是临时的之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你经营。如果你经营不善,厂家可能会考虑撤换你如果你经营太好,厂家可能会想收回经营权,改设分公司、办事处然后把利润据为己有,很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。
四、公司化运作葡萄酒代理商很多还停留在个体户批发商的地步,一手收钱一手发货,很多红酒代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少,不了解自己手中到底有多少货物,还是停留在夫妻店批发商的年代,这样的生意如何能做大?要成为成功的代理商,就应该注册成立自己的贸易公司,设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作。要学会用电脑来管理你库存你要学会建立客户管理系统….规范运作会为你吸引更多的客户,也能让你争取到更多的来自厂家的支持。 所以,在做葡萄酒代理时,前期的功夫是绝对不能马虎的,要有所规划. (责任编辑:admin)
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容